4-5赛季后一场德乙比赛打响之前,卡尔意识到自己需要一个经纪了。
这当然不是他自己主动想到，而是自从慕尼黑186提前锁定德乙冠军之后，俱乐部每天能接到十几通找卡尔电话，多数是媒体要求采访，也有号称要和他谈合作，甚至还有足球经纪不知从哪里打听到了卡尔还没有经纪事,上门自荐来了。
办公室外座机每天响个不停,秘书小姐一到下班时候就会给卡尔送来一张写满了字备注表,其中竟多半是卡尔个事务——如果只是与媒体有关话，那卡尔会心安理得让俱乐部出面推了那些无用采访,主教练和俱乐部息息相关,帮他应对媒体也算是公务一部分。但那些想找他当节目嘉宾,想向他自荐，甚至是想找他拍广告，都算是卡尔自己事情，让俱乐部职工每天替自己处理这些，有些不妥。
而随着慕尼黑186实力不断壮大，卡尔曝光率也肯定会越来越多，特别是升入德甲以后，德甲每支球队主教练都算是一个备受关注公众物了，到时候牵扯到事情是方方面面，卡尔觉得，他是需要一个来专门为自己打理这一切了。
该找谁来做经纪呢？卡尔首先想到是父亲劳里。原因是劳里肯定会毫无私心干好这一份工作，遇事也会充分尊重卡尔自己意见和想法，而不会像一些无良足球经纪那样过于注重金钱利益，为了多抽成而给卡尔制定出错误发展计划，甚至是欺骗他。
但是经过详细思考后，卡尔又将这个想法否决了。
一是因为劳里本来就有自己生意，而且他与克拉拉小镇中生活安逸甜蜜，未必肯接下这份经常需要飞来飞去工作，为了卡尔牺牲自己事业和一部分家庭甜蜜。说实话想到这一点时候，卡尔就已经觉得只要跟劳里提起这件事，劳里十有□要拒绝自己了。
二，则是因为足坛里面弯弯绕绕事情很多，好经纪不仅精通经济法、合同法，还要时时刻刻都与俱乐部主席、经理、知名球探、球星、媒体记者甚至是广告公司，娱乐公司打交道，劳里虽然也是个生意，但却是偏于耿直那种，他离开足球世界也很久了，未必适合这样一份需要圆滑世故、老谋深算职业。
就苦思之时，卡尔心中一动，突然想到了豪尔赫·门德斯。
自去年范尼婚礼上一别以来，门德斯欧洲声势越发如日中天了，几乎每一起涉及到葡萄牙球星转会背后似乎都有他影子，不止葡萄牙，听说他南美境内也有着丰富脉资源，许多豪门主席都跟他有着密切私联系，可以从他那里获得许多当红球星一手转会信息，包括皇马主席弗洛伦蒂诺、AC米兰主席贝卢斯科尼、切尔西老板阿布等等。
如果说4年夏天前豪尔赫·门德斯就算是欧洲一流足球经纪话，那从他一手操作了穆里尼奥带领数位波尔图旧将转会切尔西戏码后，就已经晋级为顶级经纪了。门德斯现手中能量有多大，没有知道，因为他很注重对自己私生活保密，媒体除了知道他手下签了谁，某某年操作了什么样转会交易外，对他几乎一无所知。
卡尔不知道时隔一年之后对方还记不记得自己，或是不是对自己还感兴趣，但既然他手中留有门德斯名片，那不如就试一试。
电话响了三声后被接起：“这里是豪尔赫·门德斯。”
“好，是卡尔·奥斯顿。门德斯先生，们去年——”
“卡尔·奥斯顿！”门德斯声音中出现了一丝惊喜：“等您电话可是等了一年了！”
这话夸张到卡尔虽然想相信，但还是一笑而过：“您太客气了，实话说，以为您都已经忘记了。”
“就算想把忘掉，报纸们也会经常提醒不要那么做。”门德斯说：“其实就算您今天不给打电话，迟6月份之前也会再度找到您。”
“噢，为什么？”
“那些嗅觉敏锐同行现已经四处打听您啦！奥斯顿先生，不必再自谦，如果说去年您还是个等待着雕琢原石话，现已经逐渐要变成抢手货了！必须要您行情见涨之前得到您……”门德斯一顿，突然哈哈大笑道：“或许这样话很容易引误会，但真实想法就是如此。”
“那是不会拒绝当经纪这一提议了？”
“想从接到您电话开始，们对此已经达成共识了。”
……
虽然卡尔和门德斯都倾向与对方合作，但关于利益分割事还是要先谈清楚，先说丑话再做朋友，总比做了朋友再去伤感情要来好，这也是为什么卡尔和门德斯并没有很将称呼改掉原因。
首先是关于佣金谈判。
经纪合约主要分为交易费抽成和商业开发佣金抽成两部分。前者是指转会或与俱乐部重续约后，要将交易金额税前收入百分之几给经纪，后者是指经纪帮忙谈妥品牌代言后，将代言收入税前百分之4%到1%给经纪，比例取决于签约自己名气和经纪影响力有多少。
打个比方说，如果贝克汉姆这样巨星换了一个名不见经传经纪，对方为了拉拢贝克汉姆，肯定会将自己抽成降极具诱惑力。而如果是门德斯这样一位经纪大鳄签约足坛，交易额和商业开发全都抽成1%也不稀奇，还有一种是强强合作，那就需要双方讨价还价了。
一般足坛巨星转会和代言都动辄高达数千万欧元以上，经纪抽成上百欧阳起，而且从理论上来讲，并不是说经纪没给球员带来转会和代言就没有收入了，球员每个赛季从俱乐部拿到自己工资和奖金后，也是要将合同规定佣金交给经纪，因为抽取金额不菲，所以才有那么多球星都找自己亲当经纪。
只是也不是所有亲都能一心为球员考虑，如果摊上了那些只想着自己中饱私囊亲戚，球员还可能被逼着不停转会，或频繁要挟俱乐部提高工资待遇，比如说法国球星阿尔内卡，从99年夏天到现，他已经被自己哥哥操作转会5次了。
对于和卡尔经纪合约，门德斯开口说交易抽成他可以少拿几个百分点，但是商业开发佣金抽成，他要高那一档。
卡尔觉得这倒是有点稀奇，因为对于大多数教练球员来说，经纪要求都是交易费抽成多，商业佣金抽成少，当然贝克汉姆那种商业价值高于经济价值个例除外。
“亲爱奥斯顿，只靠和穷要卖球场慕尼黑186续约合同抽成，这点钱给塞牙缝都不够。”感觉出了卡尔犹豫，门德斯诉苦道：“如果想赚钱，想发财，商业是咱们不能忽视一块——可这里面需要耗费大量心力，都自动削减转会抽成了，商业佣金上占多点也不过分吧。”
门德斯说前一句话倒是没错，他早已签下了罗纳尔多、穆里尼奥等年薪几百万英镑以上足坛红，而穆里尼奥一年给门德斯抽成，都比卡尔年薪还要多。
不过卡尔直觉告诉他，让门德斯抓紧不放地方，他决不能说让就让，不然日后肯定要后悔。所以他沉吟道：“转会和商业佣金上，准备抽成多少？”
“交易额8%,商业佣金1%。”门德斯说：“这已经是一个极其优惠数字了，要知道公司里绝大多数球星，他们给可都是1%交易佣金。”
“1%太高了，能接受7%。而且8%交易额抽成……如果没记错，您曾经给过几名球星比这低数字。”
“……这可不行！您可是个有职业道德教练，不能学吸血鬼那样压榨，与您签约后，想想要花费多少心力您身上！”
“行了吧，也不是做白工。”卡尔轻笑：“再说经常被叫‘贪婪吸血鬼’，好像多半都是指同行吧。”
两经过了一番讨价还价，后商定了一个令所有都感到满意数字。